Vendre son vin à l'export

Cette formation s’adresse autant à des primo exportateurs qui vont y trouver les bases pour se lancer sur les marchés étrangers qu’à des exportateurs confirmés qui vont pouvoir réfléchir à leur stratégie de développement.

OBJECTIFS 

•  Appréhender et s'approprier les tenants et les aboutissants d'une démarche de commercialisation des vins à l'export

PROGRAMME

• Exposer mon projet et mes attentes
• Connaitre le marché mondial du vin : les productions et la consommation mondiale. Les monopoles, les principaux pays importateurs…
• Comprendre l’outil d’analyse SWOT et évaluer mon entreprise
• Appliquer la segmentation marketing comme outil de marché
• Choisir son positionnement et ses objectifs 
• Connaître le système des incoterms 2010, les différents moyens de transports et les documents d’accompagnement : DAE et DSA
• Choisir son moyen de paiement pour se prémunir des risques financiers : Credoc, Standbuy, paiement à l’avance, assurance-crédit
• Construire une offre adaptée : le produit, la politique de prix, le réseau de distribution, la communication
• Constituer son plan d’action export

METHODES PEDAGOGIQUES 

• Présentation avec diaporama et exemples issus de situations professionnelle
• Travaux collectifs et individuels avec mise en commun des résultats
• Alternance théorie et exercices pratiques
• Le bénéficiaire élaborera au fur et à mesure de la formation l’analyse de son entreprise, l’analyse du marché du vin ainsi qu’un plan d’action adapté en lien avec son projet

METHODES D'EVALUATION

• Tour de table début/fin de formation 
• Réalisation de l’analyse de son entreprise et du marché vin
• Présentation des projets & plans d’action
• Questionnaire d’évaluation et satisfaction

INTERVENANT

Xavier LOGETTE - Ares Wines International
15 ans de formations France-Export
10 ans de missions de conseil dans le domaine viticole
Propriétaire d’une Maison de vins en Vallée du Rhône

TARIFS & PRISE EN CHARGE

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CONTACT FORMATION

Adimistratif & contact handicap:

Caroline Reynier : 04 42 17 15 09 - formation@paca.chambagri.fr